Заказчик просит единичные расценки: как строительному подрядчику подготовить предложение при неизвестном объёме
Заказчик прислал ведомость работ и просит указать цену за единицу. Количества названы ориентировочно: фактический объём станет известен позднее. Менеджер перемножает строки и отправляет итог как стоимость объекта. Заказчик воспринимает его как предел оплаты, а подрядчик рассчитывает получить деньги за весь подтверждённый объём. Ошибка возникла до начала работ, в объяснении коммерческой модели.
Продажа по единичным расценкам требует согласовать три вещи вместе: содержание оплачиваемой единицы, способ определения количества и экономику при изменении этого количества. Результатом станет предложение, которое позволяет сравнить варианты и понять происхождение будущей суммы. Сметные нормы, методы измерения и условия договора проверяют профильные специалисты; менеджер организует их согласование с клиентом.
Содержание
Установите смысл запроса
Сначала выясните, зачем заказчику расценки. Он может сравнивать подрядчиков на общей расчётной ведомости, готовить будущие задания или обсуждать конкретный объект с уточняемыми количествами. Один файл с колонкой «цена» не устанавливает одинаковую модель во всех случаях.
Попросите обозначить статус количеств, предполагаемую основу оплаты и комплект документов, определяющий содержание позиции. Отдельно уточните, является ли итог по ведомости расчётной суммой для сравнения или обсуждаемым обязательством по целому объекту. Не делайте этот вывод по названию электронной таблицы.
В архивной конкурсной документации JICA по строительному проекту в Индонезии, раздел IX, преамбула, расчётные количества отделены от оплаты фактически заказанного и выполненного объёма. Это конкретный пример 2006 года, а не правило российского договора. Он показывает, почему расценки, ведомость и способ измерения нужно читать совместно.
Опишите оплачиваемую единицу
Для каждой существенной позиции сметчик и технический участник определяют, какой результат стоит за единицей. Короткое название работы может скрывать разные включения: подготовку, материалы, перемещение, сопутствующие операции. Менеджер проверяет, что объяснение доступно заказчику в составе предложения.
Особенно внимательно проверьте одинаково названные строки из разных документов. Единица площади поверхности и единица площади объекта могут иметь различную базу. Продавец не выбирает метод измерения самостоятельно, но должен обнаружить противоречие и получить подтверждённое решение до отправки цены.
| Часть позиции | Что требуется подтвердить |
|---|---|
| Идентификатор | Связь строки с действующей ведомостью |
| Содержание | Включённый результат и существенные исключения |
| Единица | Что именно считается одной единицей |
| Количество | Источник и предварительный либо подтверждённый статус |
| Проверка | Кто и по какому основанию подтверждает выполненное |
| Цена | Условия, при которых применима расценка |
На узком экране таблицу можно прокрутить вбок.
Если описание ещё обсуждается, сохраните открытый вопрос. Пустая ячейка не должна превращаться в молчаливое согласие выполнить любой состав по указанной цене.
Разделите переменные и общие расходы
Компания может рассчитывать покрыть подготовку площадки или доставку техники большим количеством работ. Если объём сократится, выручка уменьшится быстрее, чем общие расходы. Поэтому привлекательная единичная цена ещё не подтверждает пригодность всего заказа.
Финансовый участник проверяет, где учтены общие расходы и какое количество использовано при расчёте. Отдельно покажите позиции, которые не изменяются пропорционально объёму. Возможность выделить их отдельной строкой, применить минимальный заказ или иное условие зависит от согласованной модели и требований клиента.
Не добавляйте скрытую обязательную плату после выбора подрядчика. Если без определённого объёма предложение не работает, это условие нужно обсудить заранее. Когда заказчик не допускает необходимую конструкцию, результатом проверки может стать отказ от подачи текущей цены.
Проверьте чувствительность к количеству
Сделайте несколько внутренних сценариев с одинаковыми расценками. Используйте исходную ведомость и обоснованные варианты меньшего и большего объёма. Это проверка устойчивости предложения, а не прогноз фактического количества и не разрешение самостоятельно расширять заказ.
В условном примере расчётная ведомость содержит 100 единиц по 10 условных денежных единиц. Сравнительная сумма равна 1000. При подтверждённых 70 единицах арифметическая сумма соответствующей строки составит 700, при 130 — 1300. Пример не задаёт рыночной расценки и не описывает всю договорную оплату: отдельные статьи и условия рассматриваются дополнительно.
Попросите финансиста объяснить последствия обоих сценариев для ресурсов и покрытия расходов. Больший объём тоже способен стать проблемой, если для него нет мощности или требуется другой способ исполнения. Продажи не должны обещать неограниченное увеличение по прежней цене без проверки.
Не компенсируйте слабую строку ожидаемым ростом другой
Посмотрите на распределение цены по позициям. Если компания рассчитывает заработать только на строке с неопределённым количеством, итог по исходной ведомости может скрывать неустойчивую модель. Изменившийся состав работ сделает внешне конкурентное предложение непригодным.
Обсудите с расчётной командой, какие допущения обеспечивают результат. Не предлагайте искусственно дешёвую позицию в расчёте на будущую обязательную доплату, о которой заказчику неизвестно. Подготовка цены должна выдерживать проверку состава, а не только сравнение итогов в конкурсной таблице.
Если клиент спрашивает о необычно низкой строке, предъявите проверяемое основание её расчёта. Готовность объяснить ставку полезнее ссылки на общую скидку компании. Обнаруженную арифметическую или содержательную ошибку передайте по установленному порядку, не маскируя новой формулировкой.
Отделите новое количество от новой работы
Увеличение количества уже описанной позиции и появление другого содержания требуют разной проверки. Неизменное название не подтверждает, что применима прежняя расценка. Нужна оценка фактического задания и согласованного порядка изменения.
В официальном разъяснении NEC по варианту B строительного субподряда изменение оценивается по предусмотренной этим договорным стандартом модели; применение ставок ведомости не подразумевается автоматически. Это иностранный частный стандарт. Для своей сделки специалисты проверяют собственный комплект, а не переносят чужой пункт.
Коммерческий ответ должен позволять назвать следующее действие: подтвердить прежнюю позицию, уточнить измерение или подготовить согласование нового содержания. Простое обещание «всё посчитаем по прайсу» оставляет эту границу неизвестной.
Покажите заказчику происхождение суммы
Проверьте спорное измерение на условной передаче между командами. Заказчик подтвердил часть количества, остальное ещё обсуждается. Менеджер должен уметь назвать подтверждённую часть, основание разногласия и владельца следующего решения. Он не переводит весь объём в готовую оплату и не объявляет неподтверждённую часть отменённой. Такая проверка показывает, понимает ли команда разницу между расчётной ведомостью, фактом выполнения и принятой базой расчётов. Если состояния смешиваются, дополните представление предложения до передачи в работу.
Перед отправкой сверьте версию ведомости, ставки, единицы, формулы и статус итоговой суммы. Пояснение об ориентировочных количествах должно находиться рядом с расчётом. Не рассчитывайте, что клиент восстановит модель по внутренней переписке сметчика.
Проведите контрольный разговор: попросите сотрудника, не готовившего файл, объяснить, что произойдёт при меньшем количестве и при появлении новой работы. Если он называет противоречащие предложению обещания, сначала исправьте представление. Это содержательная приёмка, а не проверка оформления.
После согласования передайте исполнению базу измерения, принятые расценки, открытые ограничения и владельцев подтверждения. Для обсуждения маркетинга строительной компании с Digitax подготовьте эту модель предложения. Реклама должна привлекать запрос на понятных условиях, а отдел продаж — объяснять, из каких подтверждённых составляющих получится сумма заказа.
Политика в отношении обработки персональных данных
1. Общие положения
Настоящая политика обработки персональных данных составлена в соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006. №152-ФЗ «О персональных данных» и определяет порядок обработки персональных данных и меры по обеспечению безопасности персональных данных, предпринимаемые ИП Мальцевым Алексеем Александровичем (далее – Оператор).
1.1. Оператор ставит своей важнейшей целью и условием осуществления своей деятельности соблюдение прав и свобод человека и гражданина при обработке его персональных данных, в том числе защиты прав на неприкосновенность частной жизни, личную и семейную тайну.
1.2. Настоящая политика Оператора в отношении обработки персональных данных (далее – Политика) применяется ко всей информации, которую Оператор может получить о посетителях веб-сайта https://agency-digitax.ru
2. Основные понятия, используемые в Политике
2.1. Автоматизированная обработка персональных данных – обработка персональных данных с помощью средств вычислительной техники;
2.2. Блокирование персональных данных – временное прекращение обработки персональных данных (за исключением случаев, если обработка необходима для уточнения персональных данных);
2.3. Веб-сайт – совокупность графических и информационных материалов, а также программ для ЭВМ и баз данных, обеспечивающих их доступность в сети интернет по сетевому адресу https://agency-digitax.ru;
2.4. Информационная система персональных данных — совокупность содержащихся в базах данных персональных данных, и обеспечивающих их обработку информационных технологий и технических средств;
2.5. Обезличивание персональных данных — действия, в результате которых невозможно определить без использования дополнительной информации принадлежность персональных данных конкретному Пользователю или иному субъекту персональных данных;
2.6. Обработка персональных данных – любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных;
2.7. Оператор – государственный орган, муниципальный орган, юридическое или физическое лицо, самостоятельно или совместно с другими лицами организующие и (или) осуществляющие обработку персональных данных, а также определяющие цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными;
2.8. Персональные данные – любая информация, относящаяся прямо или косвенно к определенному или определяемому Пользователю веб-сайта https://agency-digitax.ru;
2.9. Пользователь – любой посетитель веб-сайта https://agency-digitax.ru;
2.10. Предоставление персональных данных – действия, направленные на раскрытие персональных данных определенному лицу или определенному кругу лиц;
2.11. Распространение персональных данных – любые действия, направленные на раскрытие персональных данных неопределенному кругу лиц (передача персональных данных) или на ознакомление с персональными данными неограниченного круга лиц, в том числе обнародование персональных данных в средствах массовой информации, размещение в информационно-телекоммуникационных сетях или предоставление доступа к персональным данным каким-либо иным способом;
2.12. Трансграничная передача персональных данных – передача персональных данных на территорию иностранного государства органу власти иностранного государства, иностранному физическому или иностранному юридическому лицу;
2.13. Уничтожение персональных данных – любые действия, в результате которых персональные данные уничтожаются безвозвратно с невозможностью дальнейшего восстановления содержания персональных данных в информационной системе персональных данных и (или) уничтожаются материальные носители персональных данных.
3. Оператор может обрабатывать следующие персональные данные Пользователя
3.1. Фамилия, имя, отчество;
3.2. Электронный адрес;
3.3. Номера телефонов;
3.4. Также на сайте происходит сбор и обработка обезличенных данных о посетителях (в т.ч. файлов «cookie») с помощью сервисов интернет-статистики (Яндекс Метрика и Гугл Аналитика и других).
3.5. Вышеперечисленные данные далее по тексту Политики объединены общим понятием Персональные данные.
4. Цели обработки персональных данных
4.1. Цель обработки персональных данных Пользователя — информирование Пользователя посредством отправки электронных писем; предоставление доступа Пользователю к сервисам, информации и/или материалам, содержащимся на веб-сайте.
4.2. Также Оператор имеет право направлять Пользователю уведомления о новых продуктах и услугах, специальных предложениях и различных событиях. Пользователь всегда может отказаться от получения информационных сообщений, направив Оператору письмо на адрес электронной почты info@digitax-agency.ru с пометкой «Отказ от уведомлений о новых продуктах и услугах и специальных предложениях».
4.3. Обезличенные данные Пользователей, собираемые с помощью сервисов интернет-статистики, служат для сбора информации о действиях Пользователей на сайте, улучшения качества сайта и его содержания.
5. Правовые основания обработки персональных данных
5.1. Оператор обрабатывает персональные данные Пользователя только в случае их заполнения и/или отправки Пользователем самостоятельно через специальные формы, расположенные на сайте https://agency-digitax.ru. Заполняя соответствующие формы и/или отправляя свои персональные данные Оператору, Пользователь выражает свое согласие с данной Политикой.
5.2. Оператор обрабатывает обезличенные данные о Пользователе в случае, если это разрешено в настройках браузера Пользователя (включено сохранение файлов «cookie» и использование технологии JavaScript).
6. Порядок сбора, хранения, передачи и других видов обработки персональных данных
Безопасность персональных данных, которые обрабатываются Оператором, обеспечивается путем реализации правовых, организационных и технических мер, необходимых для выполнения в полном объеме требований действующего законодательства в области защиты персональных данных.
6.1. Оператор обеспечивает сохранность персональных данных и принимает все возможные меры, исключающие доступ к персональным данным неуполномоченных лиц.
6.2. Персональные данные Пользователя никогда, ни при каких условиях не будут переданы третьим лицам, за исключением случаев, связанных с исполнением действующего законодательства.
6.3. В случае выявления неточностей в персональных данных, Пользователь может актуализировать их самостоятельно, путем направления Оператору уведомление на адрес электронной почты Оператора info@digitax-agency.ru с пометкой «Актуализация персональных данных».
6.4. Срок обработки персональных данных является неограниченным. Пользователь может в любой момент отозвать свое согласие на обработку персональных данных, направив Оператору уведомление посредством электронной почты на электронный адрес Оператора info@digitax-agency.ru с пометкой «Отзыв согласия на обработку персональных данных».
7. Трансграничная передача персональных данных
7.1. Оператор до начала осуществления трансграничной передачи персональных данных обязан убедиться в том, что иностранным государством, на территорию которого предполагается осуществлять передачу персональных данных, обеспечивается надежная защита прав субъектов персональных данных.
7.2. Трансграничная передача персональных данных на территории иностранных государств, не отвечающих вышеуказанным требованиям, может осуществляться только в случае наличия согласия в письменной форме субъекта персональных данных на трансграничную передачу его персональных данных и/или исполнения договора, стороной которого является субъект персональных данных.
8. Заключительные положения
8.1. Пользователь может получить любые разъяснения по интересующим вопросам, касающимся обработки его персональных данных, обратившись к Оператору с помощью электронной почты info@digitax-agency.ru.
8.2. В данном документе будут отражены любые изменения политики обработки персональных данных Оператором. Политика действует бессрочно до замены ее новой версией.
8.3. Актуальная версия Политики в свободном доступе расположена в сети Интернет по адресу https://agency-digitax.ru
Пользователь — любое лицо, оставляющее свои данные на Сайте: agency-digitax.ru
Оператор — Индивидуальный предприниматель Мальцев Алексей Александрович, адрес: РФ, 355045, СТАВРОПОЛЬСКИЙ КРАЙ, Г СТАВРОПОЛЬ, УЛ ПИРОГОВА, д. 64, корп. 4, кв. 101
1. Пользователь, присоединяясь к настоящему Соглашению и оставляя свои данные на Сайте Оператора по адресу в сети Интернет: agency-digitax.ru (далее — Сайт), путем заполнения персональных данных в специальных полях на Сайте:
1.1. Подтверждает, что все указанные им данные принадлежат лично ему;
1.2. Подтверждает и признает, что им внимательно в полном объеме прочитано настоящее Согласие, Политика конфиденциальности, расположенная по адресу agency-digitax.ru, текст и условия ему понятны.
1.3. Выражает согласие с условиями Политики конфиденциальности, расположенной по адресу agency-digitax.ru
1.4. Дает согласие Оператору на обработку персональных данных и возможность передачи им таких персональных данных третьим лицам, с использованием машинных носителей информации, по каналам связи с соблюдением мер, обеспечивающих их защиту от несанкционированного доступа.
1.5. Согласие дается на обработку следующих персональных данных:
- Имя, номер телефона, адрес электронной почты
1.6. Согласие Пользователя на обработку и передачу третьим лицам персональных данных является конкретным, информированным и сознательным.
2. Оператор осуществляет автоматизированную обработку персональных данных с получением и/или передачей полученной информации по информационно-телекоммуникационным сетям или без таковой.
3. В ходе обработки с персональными данными Пользователя могут быть совершены следующие действия: сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, удаление и уничтожение персональных данных.
4. Оператор не осуществляет обработку специальных категорий персональных данных, касающихся расовой, национальной принадлежности, политических взглядов, религиозных или философских убеждений, состояния здоровья, интимной жизни, за исключением случаев, предусмотренных законодательством РФ.
5. Срок согласия на обработку и передачу третьим лицам персональных данных ограничен сроком необходимым для достижения цели сбора и обработки персональных данных.
6. Согласие может быть отозвано Пользователем путем направления письменного заявления на электронную почту: info@digitax-agency.ru
7. Оператор имеет право вносить изменения в настоящее Согласие. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Согласия вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Согласия.
